Na czym polega analiza konkurencji w biznesie?

Żadna firma nie działa w próżni. Wokół niej znajdują się również inne przedsiębiorstwa, które świadczą swoje usługi czy sprzedają podobne czy te same produkty. Mowa wtedy o konkurencji, która dla firmy może być poważnym zagrożeniem. Aby je zminimalizować, przeprowadza się tak zwane analizy konkurencji. Na czym dokładnie polegają tego rodzaju działania i jak są one przeprowadzane?

Konkurencja może być mocna albo słaba. Oczywiście, najlepiej, aby nie była zagrażająca, ponieważ wtedy firma może rozwijać się szybko i skutecznie, przejmując dużą część rynku. Zdarza się jednak, że konkurencja jest silna, wobec tego firma powinna podejmować takie działania, których celem jest jej przezwyciężenie.

Zarówno wtedy, gdy mamy do czynienia z mocniejszą, jak i słabszą konkurencją, analiza konkurencji jest bardzo dobrym posunięciem. Pozwala wówczas na zmniejszenie ryzyka związanego z podejmowanym działaniami i pozwala na ich efektywniejsze zaplanowanie.

Analiza konkurencji już w biznesplanie

Najczęściej pierwsza analiza konkurencji przeprowadzana jest już na etapie przygotowywania biznesplanu, czyli już na początku działalności. Dzięki poznaniu konkurencji można wówczas łatwiej zaplanować konkretne działania związane z wkroczeniem na dany rynek, a przez to zwiększyć swoje szanse na sukces.

Warto także wskazać, że analiza konkurencji może być wykonana na innych etapach działalności przedsiębiorstwa, na przykład wtedy, gdy planowane są działania mające na celu rozwój firmy, inwestycje. Często brana jest też pod uwagę przez inwestorów.

Na czym dokładnie polega analiza konkurencji?

Jak wspomnieliśmy, głównym celem związanym z analizą konkurencji jest dokonanie identyfikacji rywali na rynku, a także podjęcie decyzji mających na celu uzyskanie nad nimi przewagi konkurencyjnej. Koniczne jest zatem przeanalizowanie ich mocnych i słabych stron, co włącza także szereg dodatkowych czynników, w tym między innymi:

• rodzaj rynku
• model biznesowy
• ceny
• grupę docelową klientów
• sposoby komunikacji
• sposoby reklamy
• finansowanie
• innowacyjność

Dzięki pozyskaniu takich informacji o rywalach można opracować lepszą strategię dla własnej firmy, która pozwoli na uzyskanie przewagi. Oczywiście, pozyskanie tych informacji nie zawsze jest pełne, ale nawet bez skomplikowanych analiz można są one dostępne do zdobycia.

Konkurencja bezpośrednia i pośrednia

Warto wskazać, że pod pojęciem konkurencji znajduje się nie tylko ta bezpośrednia, ale również pośrednia.

Konkurencją bezpośrednią nazywamy taką, która oferuje takie same albo bardzo podobne produkty albo usługi, dlatego jest ona wtedy w stanie zaspokoić potrzeby takiej samej grupy docelowej klientów.

Z kolei pod pojęciem konkurencji pośredniej mamy do czynienia z taką, która oferuje inne produkty albo usługi, ale również są one w stanie zaspokoić taką samą potrzebę u klienta.

Wobec tego przy przeprowadzaniu analizy konkurencji należy brać pod uwagę różnego rodzaju firmy działające w danej branży – nie tylko te, które zagrażają nam bezpośrednio, ale również te, które mogą pośrednio zaspokoić potrzeby klientów i tym samym zmniejszyć szasnę na zyski.