Czym jest cykl życia produktu?
Każdy produkt ma swój konkretny cykl życia – oczywiście, głównym celem przedsiębiorcy jest jak najdłuższe utrzymanie swoich produktów „przy życiu”, ale dzięki optymalnemu wykorzystaniu cyklu życia produktu można także zyskać. Czym jest cykl życia produktu? Jakie są jego fazy? Zapraszamy do sprawdzenia!
Cykl życia produktu, który określany jest również jako rynkowy cykl życia produktu, jest okresem, w którym produkt jest możliwy do zakupienia na rynku. To jedno z podstawowych pojęć w teorii marketingu, które często wykorzystywane jest przy tworzeniu kampanii marketingowych.
W swoim cyklu życia produkt odpowiednio powstaje, następnie rośnie i dojrzewa, a na koniec umiera, czyli jest wycofywany z rynku. Cykl ten może trwać zarówno latami, jak i również miesiącami czy tygodniami w zależności od tego, z jakiego rodzaju produktami mamy do czynienia.
Fazy cyklu życia produktu:
- wprowadzenie produktu na rynek
- wzrost sprzedaży produktu
- dojrzałość rynkowa, czyli osiągnięcie pełnego rozwoju
- spadek sprzedaży, aż do momentu wycofania produktu z rynku
Poszczególne z tych faz różnią się pomiędzy sobą swoją specyfiką, w tym dynamiką oraz okresem trwania, a także wysokością osiąganego przychodu ze sprzedaży. Na podstawie konkretnych cyklów życia specjaliści w dziedzinie marketingu mogą również planować rozwój produktu, inwestycje.
- Wprowadzenie produktu na rynek
Pierwszą fazą cyklu życia produktu jest jego wprowadzenie na rynek. To najtrudniejsza faza, w której zysk jest niemalże zerowy, a produkt nie jest jeszcze znany na rynku, co utrudnia dystrybucję oraz sprzedaż.
Na tym etapie kluczowa jest reklama oraz współpraca i kontakt z klientem. Przedsiębiorca może obrać wtedy jedną z wielu strategii, na przykład szybkiego „zbierania śmietanki”, która polega na ustawieniu wysokiej ceny i intensywnej promocji, strategię wolnego „zbierania śmietanki”, która polega także na ustanowieniu wysokiej ceny, ale mniejszych nakładach na promocję. Także stosuje się strategię szybkiej penetracji, czyli ustanowienia niskich cen i wysokich nakładów na promocję i strategię wolnej penetracji, czyli niewielkich cen bez ponoszenia wysokich kosztów reklamy.
- Wzrost
W tej fazie dochodzi do podwyższenia sprzedaży, a przy tym także nadal prowadzi się promocję produktu. Na tym etapie przedsiębiorstwo powinno stale poszukiwać nowych klientów. Może pojawić się obniżenie ceny czy lekka modyfikacja produktu.
- Dojrzałość
Wzrost sprzedaży jest słabszy niż w poprzednich fazach. Należy wówczas koncentrować się na zdobywaniu nowych rynków, przejmowaniu nowych segmentów. Mowa także o stałych klientach, którzy wracają po produkt.
Na tym etapie reklama zaczyna mieć mniejsze znaczenie, natomiast większe ma cena, dlatego częściej organizuje się różne obniżki i promocje, by zachęcić klientów do zakupu.
- Spadek
Ostatnia faza cyklu życia produktu to jego spadek, czyli dochodzi do spadku produkcji oraz sprzedaży. Reklama przestaje działać. Po analizie można wówczas podjąć decyzję o tym, aby pozostawić produkt dalej na rynku, aby zmienić strategię czy też wycofać produkt z rynku całkowicie.