5 głównych błędów popełnianych przy przygotowaniu biznesplanu

Biznesplany mają zarówno swoich zwolenników, jak i przeciwników. Ci pierwsi wskazują, że to niezbędny dokument dla każdej nowej firmy lub tej, która planuje zmiany, drudzy argumentują, że biznesplan to tylko teoria, a życie najczęściej pisze inne scenariusze. Czasami jednak biznesplan musimy napisać, na przykład w celu pozyskania finansowania. Oto 5 błędów, których powinniśmy się wtedy wystrzegać!

Każdy zakładający firmę chciałby, aby odniosła ona duży sukces. Jeszcze przed rozpoczęciem jej działalności zaczynamy snuć fantazje o wyjątkowej karierze oraz dużych pieniądzach. Taki optymizm często przenosimy do naszego biznesplanu – jesteśmy wtedy zaślepieni swoim pomysłem i nie jesteśmy przygotowani na to, że coś może pójść niezgodnie z naszym projektem.

Wobec tego nasz biznesplan powinniśmy pisać z naciskiem na realizm. Dotyczy to przede wszystkim ram czasowych potrzebnych do uzyskania oczekiwanych efektów. Nie zakładajmy więc, że firma od razu zacznie przynosić duże zyski.

Kolejny problem to brak dowodów w biznesplanie. Oczywiście, to, czy założenia rzeczywiście zaczną działać, okaże się dopiero po jakimś czasie, ale już w biznesplanie możemy określić ich szanse na powodzenie.

Zapoznamy się z realiami rynkowymi, oszacujmy popyt na daną usługę lub produkt, porozmawiajmy ze specjalistami, wykonajmy analizę rynku – takie dowody będą solidnym podparciem dla naszych założeń.

W wielu biznesplanach mało miejsca poświęca się temu, co ma największy wpływ na działanie firmy, a mianowicie klientom. To właśnie oni wpływają na zyski firmy, kupując jej produkty i korzystając z jej usług.

Założenie firmy nie jest dzisiaj wcale bardzo trudne. Znacznie trudniejsze jest z kolei pozyskanie klientów. Warto więc rozeznać się w tym, czy wybrana branża pozwoli nam na znalezienie wielu odbiorców naszej oferty. Plan sprzedaży powinien być stworzony z naciskiem na realizm!

Żadna firma nie działa w próżni. Właśnie dlatego w biznesplanie powinny znaleźć się również informacje poświęcone konkurencji.

Naszym celem powinno być oferowanie tego, czego nie oferują konkurenci, albo też tego, co konkurencji mają już w ofercie, ale lepszego – tańszego, wyższej jakości. Wobec tego poprzez poznanie konkurencji możemy sami stworzyć taką firmę, która będzie miała większe szanse na powodzenie.

Zdarz się również, że osoby, które przygotowują biznesplany, zapominają o tym, że konieczne jest oszacowanie zarówno aktywów, jak i pasywów firmy, czyli jej kosztów, na przykład zobowiązań wobec fiskusa, dostawców. Także nie powinniśmy zapominać o amortyzacji i rentowności.

Gdy do założenia firmy potrzebna będzie nam pożyczka ratalna, w takim przypadku również musimy wkalkulować ją w nasz plan biznesowy. Jeżeli wybierzemy na start wysoką kwotę, warto wydłużyć maksymalnie okres spłaty, ponieważ wtedy raty będą niskie. Nigdy nie wiadomo, kiedy firma zacznie przynosić nam wysokie zyski.